فروش ازدست‌رفته را برآورد کنید
درخواست، سفارش یا استعلامی که جواب نمی‌گیرد، یا بعد از قیمت دادن کسی پیگیری‌اش نمی‌کند، هر ماه مقداری فروش را با خودش می‌برد. عددهای کار خودتان را بگذارید، بدون ثبت‌نام. فروشی که با پیگیری برمی‌گردد و سودش را جدا نشان می‌دهیم، همراه با فرمول و فرض‌ها.
این یک سناریو است، نه پیش‌بینی. نرخ بازیابی فرض است، نه آمار، و عدد واقعی را فقط با دادهٔ دو ماه گذشتهٔ خودتان میشود گفت. حساب فقط در مرورگر خودتان انجام میشود و عددهایتان جایی فرستاده نمی‌شود.
نوشتهٔ تیم کاریزو · به‌روزشده ۱۰ آبان ۱۴۰۵
| سناریو | با پیگیری | فروش برگشتی | سود |
|---|
فرض‌ها و محدودیت‌های این حساب
- نرخ بازیابی فرض است، نه آمار. سه سناریو فقط دامنهٔ ممکن را نشان می‌دهد.
- همهٔ درخواست‌ها فروش‌شدنی نیستند؛ بعضی فقط قیمت می‌پرسند یا از جای دیگری خریده‌اند.
- از این سود، هزینهٔ اضافهٔ خود پیگیری کم نشده: وقت کارمند، تماس و ابزار. پس سود خالص نیست.
- فروش برگشته ممکن است دیرتر، با تخفیف یا با پرداخت عقب‌افتاده بسته شود.
- این عدد خسارت اثبات‌شده یا قول ما نیست. عدد واقعی را فقط با دادهٔ دو ماه گذشتهٔ خودتان میشود گفت.
اگر عددتان کوچک است، شاید فعلاً ما را لازم نداشته باشید. قیمت تشخیص را در تماس اول می‌گوییم تا خودتان مقایسه کنید.
همین حساب را با دفترهای واقعی‌تان انجام دهیمپرسشها دربارهٔ این حساب
این عدد همان چیزی است که کاریزو قول می‌دهد؟
نه. این برآورد با عددهای خودتان است، نه قول ما و نه خسارت اثبات‌شده. هزینهٔ اضافهٔ خود پیگیری، مثل وقت کارمند، تماس و ابزار، از آن کم نشده؛ پس سود خالص نیست. ضمانت تشخیص روی سود خالص حساب میشود، یعنی بعد از کم کردن هزینهٔ اجرا.
نرخ بازیابی را از کجا بیاورم؟
اگر نمیدانید، با حالت محتاطانه شروع کنید. سه حالت فقط دامنهٔ ممکن را نشان میدهند و آمار بازار نیستند. عدد واقعی را فقط با دادهٔ دو ماه گذشتهٔ خودتان میشود گفت؛ این کار تشخیص دوهفتهای است.
عددهایم جایی فرستاده میشود؟
نه. حساب فقط در مرورگر خودتان انجام میشود. عددها تا وقتی همین برگهٔ مرورگر باز است میمانند تا اگر به فرم جلسهٔ بررسی رفتید، فرم بپرسد آنها را هم بفرستد یا نه؛ فقط اگر خودتان تیکش را بزنید فرستاده میشوند.
همین حساب را با دفترهای واقعی‌تان انجام دهیم
در جلسهٔ بررسی رایگان گرهٔ احتمالی را بررسی می‌کنیم. اگر تشخیص دقیق ارزش داشته باشد، طی دو هفته اثر مالی آن را با عددهای دو ماه گذشتهٔ خودتان برآورد می‌کنیم.